Ces deux questions sont souvent liées. Dans la majorité des cas, les ventes ne décollent pas en raison de quelques points clés, simples à vérifier et à optimiser.
Les vérifications de base
Assurez-vous d’abord que vos vins sont bien publiés et visibles sur l’ensemble des canaux auxquels vous avez accès. Un vin non diffusé ne peut pas se vendre.
La qualité des visuels est essentielle : sur un catalogue digital, c’est le premier point de contact avec les acheteurs. Des photos nettes, lumineuses et professionnelles augmentent fortement l’attractivité.
Si besoin, un service de shooting HD est disponibleVérifiez également la disponibilité du stock. Sans stock, aucune vente n’est possible. Pensez à réapprovisionner régulièrement les références que vous souhaitez pousser.
Les leviers clés de performance
La cohérence tarifaire est centrale. Vos prix particuliers doivent être alignés avec ceux pratiqués au caveau ou sur vos autres canaux, et vos prix professionnels cohérents avec ces prix particuliers.
Recommandation : prix particulier TTC ÷ 1,8 à 2.
Les tarifs sont à renseigner dans l’onglet Grilles tarifaires
Le déblocage des échantillons est un levier important, notamment pour les acheteurs professionnels. Ils facilitent la prise de décision et augmentent les chances de commandes récurrentes. Un vin sans échantillon est souvent écarté dès la sélection.
Enfin, anticipez les temps forts commerciaux indiqués dans l’onglet Accueil et communiquez régulièrement via l’outil de newsletter pour relayer vos offres et nouveautés.
Points complémentaires
Vos notes sur Vivino, les avis, les parutions presses, vos réseaux sociaux, les médailles et certifications renforcent la crédibilité et la visibilité de vos cuvées.
À retenir : ce sont la combinaison de la visibilité, des visuels, du stock, des prix, des échantillons et de la communication qui permet de générer des ventes durables.